Cijena po noćenju nije nagađanje. Trebalo bi da bude izračunata, ne izmišljena.
Počni od konkurencije, ne od osjećaja
Pogledaj 5-10 sličnih objekata u tvom gradu ili regiji — isti tip, sličan kapacitet, slična lokacija. To je tvoj raspon. Ne postavljaj cijenu izvan njega dok nemaš razlog (bolji pogled, veći kapacitet, dodatni sadržaj).
Fiksni troškovi prvo
Prije nego odrediš cijenu, znaj svoj minimum:
- Struja, voda, internet
- Čišćenje između gostiju
- Pretplata i administracija
Sve ispod tog minimuma znači da gubiš novac dok "radiš".
Sezona mijenja sve
Vikendica na Kozari u julu i vikendica na Kozari u novembru nisu isti proizvod. Prilagodi cijenu sezoni — u vansezoni je bolje niža cijena i popunjen kalendar nego prazan objekat po punoj cijeni.
Radni dani vs vikend
Potražnja nije ista svaki dan u sedmici. Petak-nedjelja privlači parove i porodice na kratak odmor, dok su radni dani (ponedjeljak-četvrtak) mnogo tiši — osim ako ne privučeš poslovne goste ili ljude koji rade na daljinu. Razmisli o nižoj cijeni za radne dane umjesto da ih ostaviš prazne po istoj cijeni kao vikend.
Minimalni broj noćenja
Kraći boravci znače više čišćenja, više komunikacije, više trošenja tvog vremena. Za vikend destinacije, minimum 2 noćenja često donosi više profita nego jedno noćenje po višoj cijeni.
Kad testirati novu cijenu
Cijena nije zacementirana zauvijek. Ako imaš upite ali malo rezervacija, cijena je vjerovatno previsoka za tržište. Ako se popunjavaš momentalno svaki put, vjerovatno možeš malo podići cijenu i testirati reakciju tržišta — mala promjena, praćenje rezultata mjesec-dva, pa odluka.
Provjeri cijenu svaka tri mjeseca
Tržište se mijenja — nova konkurencija se pojavljuje, sezona se mijenja, potražnja raste ili pada. Cijena koja je bila tačna u martu ne mora biti tačna u julu. Postavi sebi podsjetnik da svaka tri mjeseca ponovo prođeš kroz konkurenciju i provjeriš da li tvoja cijena i dalje ima smisla.
Ako imaš više objekata
Ako iznajmljuješ i apartman i vikendicu, ne kopiraj istu logiku na oba. Apartman se puni tokom cijele godine uz manje sezonske oscilacije, dok vikendica mnogo više zavisi od vremena i praznika. Svaki objekat traži svoju cijenovnu strategiju, ne univerzalnu formulu.
Matematika koja se isplati
| Niska cijena, popunjeno | Visoka cijena, prazno | |
|---|---|---|
| Cijena/noć | 50 KM | 90 KM |
| Noćenja/mjesec | 20 | 8 |
| Prihod | 1.000 KM | 720 KM |
Popunjenost pobjeđuje ego cijenu skoro uvijek.